À quel prix vendre ses produits et services ?

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Aujourd’hui on va voir comment fixer le prix d’un produit ou d’un service.

 

Nous passons dans un tout nouveau chapitre de la série Summer Business, faire ses premières ventes. Et donc dans la série faire ses premières ventes, on va voir comment fixer un prix, c’est certainement une question que tu te poses.

Ça dépend du marché et de la stratégie que tu vas employer bien évidemment. Mais je vais te présenter deux types de stratégies qui vont certainement t’aider à fixer le prix de ton produit ou de ton service. Et également je te donnerai quelques échantillons de prix pour des produits et services que j’ai ou que je continue à vendre.

La stratégie de pénétration

C’est avec une stratégie de pénétration qu’on convertit la masse. Donc c’est pour massivement inonder un marché de ton produit ou de ton service, et ça généralement c’est un produit d’entrée de gamme, comme ceux qu’on utilise avec le tunnel de vente free + shipping, avec par exemple un livre gratuit en échange des frais de port, c’est ce qu’on fait avec mon livre Lettre d’un entrepreneur ou Prisonnier du succès, ce qui nous permet de massivement distribuer nos livres.

Et ensuite une fois que nos clients lisent le livre et qu’ils souhaitent aller plus loin, ils peuvent réserver un entretien téléphonique et être accompagnés avec nos programmes et nos sessions de coaching. Qui dit stratégie de pénétration, dit généralement un prix qui est dans une moyenne basse du marché.

La stratégie d’écrémage

Ensuite on a la stratégie d’écrémage. On va aller viser du haut de gamme, on va aller chercher une clientèle très qualifiée et proposer un service fourni assez premium. On peut considérer ça comme du high ticket, du service haut de gamme. Et là on va sélectionner vraiment notre clientèle idéale. Généralement donc on a des prix qui sont dans le haut du panier.

Dans le scénario probable dans l’infobusiness où tu vas mettre en place ces deux types de stratégies, des produits d’entrée de gamme pour une stratégie de pénétration, et des produits plus haut de gamme pour une stratégie d’écrémage, voici quelques exemples de tarifs que tu peux pratiquer.

Exemples de tarifs en fonction du produit vendu

Tout d’abord tu verras que dans les chiffres que je vais te citer, il y a beaucoup de chiffres qui finissent par 7 et c’est souvent une question qui revient, pourquoi 7 ? Des 7 partout, 47, 57, 97, 197, d’où ça vient ? En fait c’est vrai que c’est un peu une tradition dans l’infobusiness qui consiste à finir par 7, parce que dans la grande distribution on avait des prix ronds qui finissaient par 5, 9, 90, 99, etc. Donc ça a été plus ou moins prouvé, et puis après c’est rentré dans l’inconscient collectif, que le chiffre 7 était un bel équilibre entre le 5 et le 9 et que ça permettait d’avoir plus de conversions. Bon maintenant c’est presque un cliché, mais c’est comme ça. Je l’utilise de moins en moins, tu verras dans les prix que j’utilise que je vais te lister.

  • Un guide PDF ou alors un guide free + shipping par exemple comme on le fait, moi je le vends 9 euros, mais ça peut monter de 9 euros à 47 euros par exemple ou 49 euros.
  • Une vidéo d’1 heure d’un cours express, 47 à 97 euros ou 49 à 99.
  • Une mini formation multimédia pour un prix de 97 à 497 euros.
  • Un séminaire présentiel là, les gammes de prix sont assez étendues parce que ça dépend si c’est un mini séminaire de type networking ou sur une soirée de 3 heures, donc de 47 euros à 2997 euros. 2997, c’est le prix de vente de la place platine au séminaire Biz Club Live. On propose une journée en plus du séminaire de 2 jours, c’est un atelier privé spécial sur le scaling, mais ça comprend aussi un coaching d’1 heure personnalisé, des coaching de groupe, et de nombreux bonus, c’est pour ça que c’est une place premium.
  • Un programme de coaching, cela peut aller de 497 euros à 20 000 euros si c’est du programme de coaching très premium, très avancé, très poussé, très transformateur, c’est-à-dire que tu permets d’avoir des résultats vraiment importants à tes élèves.
  • Des masterminds de 5000 à 30 000 euros.
  • Et puis des prestations aussi sur-mesure comme des prestations d’agences qui peuvent être virtuellement illimitées en fonction du service que tu proposes, des résultats que tu proposes dans ton accompagnement, du type de client que tu peux avoir, donc là c’est toi qui définit, sky is the limit.

C’est simplement pour te donner un échantillon aujourd’hui. Nous on a des tarifs pour free + shipping de nos livres Prisonnier du succès et Lettre d’un entrepreneur de 9 euros ; c’est le prix de fabrication, coûts de logistique et des frais de port.

Après on a le Biz Club qui est à 2990 euros mais qui va augmenter, on a le mentorat business qui est à 12 000 euros mais qui risque d’augmenter aussi, on a Le Cercle, le mastermind à l’année, qui est à 30 000 euros. Donc on a des produits qui vont de 9 euros à 30 000 euros, c’est une vraie gamme de produits avec des stratégies différentes écrémage, pénétration.

J’espère que tu y vois plus clair ! Si tu as des questions, n’oublie pas que tu peux les poser juste en dessous. Pour aller plus loin, tu as la formation les 5 étapes pour lancer ton business sur internet, formation gratuite. Et tu as également la possibilité de prendre un appel téléphonique avec mon équipe pour faire le point sur ta situation et voir comment on peut t’accompagner dans nos programmes à atteindre les résultats que tu souhaites. Je te remercie je te dis à très bientôt !


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