Faire ses premières ventes… et continuer à vendre !

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Faire ses premières ventes et continue à vendre, c’est le sujet de cette nouvelle vidéo de la série Summer Business.

 

Alors aujourd’hui, tu as fait ta première vente hein ? Bravo, félicitations ! c’est très bien, je suis content pour toi, franchement ça me fait ça fait très plaisir. Mais c’est seulement ici que le jeu commence vraiment. Pourquoi ?

Priorité 1 : l’acquisition

Parce que ta priorité n°1 c’est l’acquisition et la vente. Pour faire de l’acquisition, c’est-à-dire faire venir des prospects et clients dans un système de vente on fait quoi ? De la pub ! Et tu vas avoir tes premiers clients rapidement, mais ensuite en organique, pour maintenir la relation exactement comme je fais avec ma chaîne YouTube, je fais beaucoup de vidéos de contenu, mais en plus on fait beaucoup de publicité. Donc ça c’est vraiment la priorité pour être vu et faire de l’acquisition.

La deuxième partie, c’est faire de la vente. J’ai une question pour toi et tu peux la noter maintenant est la mettre en post it absolument partout dans ta maison : combien fais-tu de propositions commerciales par jour ? C’est-à-dire à combien de prospects tu demandes, tu proposes de prendre un call ou d’acheter ton programme ou ton service ? Combien de fois ? Et tu verras que si tu ne fais pas assez de ventes à ton goût, c’est parce que tu ne fais pas assez de propositions commerciales par jour. Au moment même où je tourne cette vidéo, je sais que mon tunnel de vente fait des propositions commerciales, je sais que mon équipe de vente va avoir une quinzaine, une vingtaine de rendez-vous aujourd’hui. Tous les jours nous faisons des propositions commerciales. C’est pour ça que nous faisons de nombreuses ventes. Donc je te répète cette question, parce qu’elle doit te guider tous les jours dans des actions concrètes que tu fais au quotidien pour ton business : combien de propositions commerciales tu fais par jour ?

Pour t’aider, j’aimerais partager avec toi un petit tips sur la posture commerciale à avoir pour vendre plus. Il y a pas mal de personnes qui ont notamment des grosses chaînes YouTube ou des blogs avec beaucoup de trafic, des gens qui ont beaucoup de trafic organique et qui n’osent pas vraiment se lancer dans la publicité lorsqu’ils vendent leurs produits ou leurs services, ils n’assument pas vraiment la vente, ce qui en fait augmente le niveau de suspicion de leur communauté et généralement la communauté réagit pas très bien.

Et il y a un tuyau qui a tout changé pour moi, c’est que plus tu assumes de vendre, plus tu assumes de vendre régulièrement, et plus tu crois en la qualité de tes produits et services, et plus tu vas vendre. Parce qu’être constamment dans une posture comme la mienne, où je te fais des appels à l’action systématiquement, je te propose ma formation gratuite, je te propose de prendre un entretien téléphonique avec mon équipe. Pourquoi ? Parce que je sais que le Biz Club ou le mentorat business, ou nos autres programmes d’accompagnement, c’est de la bombe ! Ça crée des résultats. Donc j’ai envie de vendre, j’ai envie de vendre, j’ai envie que tu en profites. Et plus tu vas assumer cette posture, et plus ça va marcher pour toi. Donc ne te cache pas en disant je fais juste une promo, ça va durer une semaine, vous inquiétez, non! Tous les jours, tu fais des propositions ! Parce que ce que tu fais c’est de la balle mon gars ! C’est de la balle, il faut que tout le monde le sache !

Concrètement, il faut que ça se sache, il faut arrêter les conneries de s’excuser, de ne pas vouloir vendre beaucoup. NOOON ! Tu bosses comme un taré, tu apportes de la valeur, assume ! Assume la vente et tous les rageux qui vont dire : ouais, tu fais ça pour l’argent, le business, le capitalisme… Tout ça, c’est des blaireaux, laisse-les, ça sert à rien. Il y aura un petit commentaire, on va te disliker, et tu vas retourner à ta vie.

Donc assume. Oui c’est violent, mais oui je le pense.

Priorité 2 : la fidélisation

Une fois que tu as un système en place qui te permet d’avoir des clients régulièrement, qu’est-ce qu’il faut faire ? Eh bien il faut proposer un retour à l’achat. La probabilité de vendre à un nouveau prospect est de 5 à 20 %. La probabilité de vendre à un ancien client est quant à elle de 60 à 70%, c’est énorme. C’est-à-dire que si tu augmentes de seulement 5% la rétention de tes clients, tu augmentes entre 25 à 90 % la rentabilité et les profits de ton entreprise. 25 à 90 % de profits supplémentaires si tu fidélises que 5% de tes clients, c’est quand même énorme. Donc point ultra sous-estimé aussi par la majorité des entrepreneurs web et des entrepreneurs tout court.

Moi aussi je l’ai longtemps sous-estimé, et donc maintenant on essaie d’améliorer cette partie de plus en plus et de faire grandir nos élèves du Biz Club en mentorat, en coaching privé, en tout ce que tu veux, en mastermind et c’est parce qu’on sait qu’on augmente le niveau de transformation pour eux aussi.

Priorité 3 : augmentation du panier moyen

Et enfin troisième et dernière de tes priorités, c’est l’augmentation de ton panier moyen en mettant notamment en place une pyramide des offres. Comme je te le disais, nous on a des offres pour toutes les demandes et tous les types de prospects et de tous types d’éducation de prospects. Donc on va voir une offre haut de gamme qui aujourd’hui est vraiment devenue obligatoire.

Je te dis pas de faire du high ticket pour du high ticket avec une offre qui n’a pas de sens, mais qui s’adresse à des prospects qui ont des besoins spécifiques, des besoins plus importants où toi-même le niveau de transformation que tu vas offrir dans ton business, dans ton programme de formation, d’accompagnement, de coaching va permettre à cette typologie de clients très spécifique d’obtenir ce qu’ils veulent vraiment. Donc pour transformer plus et mieux et pour répondre aux besoins du marché. Donc pyramide de produits avec un petit produit de pénétration, puis des produits d’écrémage, jusqu’à du plus haut de gamme. C’est obligatoire et ça augmente le panier moyen de tes clients. Parce que si avant tu proposais juste un programme à 1000 euros et que tu passais à côté de l’accompagnement à 3000 ou 5000 et que derrière en plus tu avais rien en dessous de 1000 euros et que pourtant tu avais une masse de prospects qui pouvaient être intéressés par un premier contact avec toi, tu passais à côté d’une augmentation de panier moyen, et d’avoir plus de clients en général.

Et en plus il y a un petit effet Kiss Cool qui n’est pas désagréable du tout, quand tu proposes dans le haut de la pyramide, eh bien ça filtre les relous. Ça filtre les relous, parce que les gens qui ont les moyens de mettre de l’argent, de mettre 4 chiffres, 5 chiffres dans un accompagnement, sont des gens qui vont moins te prendre la tête parce qu’ils sont plus qualifiés, tout simplement. Et ça fait aussi ce qu’on appelle un effet Formule 1 pour ton business quand tu as dans ton business un accompagnement qui est plus haut de gamme, les gens ont une image de toi qui est différente et ils vont se dire, bah ouais effectivement c’est haut de gamme, c’est pros, c’est expert etc, c’est tous ces mots qui viennent en tête. Donc tes offres haut de gamme aussi tirent vers le haut ton business et ton image de marque.

Dis-moi ce que tu en penses ! Tu peux aller plus loin en téléchargeant ma formation 5 étapes pour lancer ton business en ligne, tu peux aussi avoir un call en fiche avec mon équipe pour voir comment on peut t’accompagner. Tu peux me laisser également un petit commentaire. Moi j’y vais, je vais me balader au bord de la plage tout simplement, parce que c’est bientôt l’heure de manger. Ciao !


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