Pourquoi ton business ne décolle pas ?

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Es-tu dans la situation suivante : tu as créé ta propre activité, mais ton business ne décolle pas. Tu as du mal à trouver des clients et à faire suffisamment de ventes pour en vivre. C’est décourageant, n’est-ce pas ? Cependant, n’abandonne pas ! Peut-être fais-tu une seule erreur qui plombe tous tes efforts ? Pour le savoir, je t’invite à découvrir toutes les raisons qui peuvent empêcher ton business de décoller.

Ton business ne décolle pas car ton offre n’est pas assez irrésistible

Je ne t’apprendrai rien en te disant qu’à l’ère du numérique, nous sommes assaillis de publicités et d’offres à longueur de journée. Alors, qu’est-ce qui va faire que les prospects vont s’arrêter sur ton offre ? Pourquoi s’y intéresseraient-ils plus qu’à une autre ?

Donc, si ton business ne décolle pas, je t’invite à vérifier que ton offre répond bien à certains critères :

  • Y a-t-il réellement de la demande dans la niche que tu as choisie ?
  • Ta proposition de vente se différencie-t-elle suffisamment de celle de tes concurrents ?
  • As-tu bien déterminé à qui tu t’adresses, et quelles personnes tu souhaites accompagner ?
  • As-tu bien orienté ta promesse sur les bénéfices que tu vas apporter tes clients et non sur les caractéristiques de ton produit ?

Si tu n’es pas sûr que ton offre correspond bien à tous ces critères, je t’invite à lire l’article Construire son offre irrésistible : les 7 règles d’or pour enchaîner les succès commerciaux, car j’y explique pas à pas comment valider une niche et créer une proposition de vente unique.

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Ton business ne décolle pas car tu ne lances que des petits produits

Le business model des petits produits

Je vois énormément d’entrepreneurs qui font cette erreur. Ils ne lancent que des petits produits qu’ils vendent en one shot ou alors qu’ils ne ressortent que de temps à autre.

Comprendre par « petit produit » : un produit à un prix inférieur à 100€ qui ne répond qu’à une petite partie des problématiques d’une niche. Résultat : ils sont obligés de créer massivement et régulièrement d’autres produits pour pouvoir continuer à vendre et à générer du chiffre d’affaires.

D’autre part, si le client souhaite accéder à une solution complète, il va être obligé soit d’attendre que tes produits sortent les uns après les autres, soit… de se tourner vers un concurrent qui va proposer un accompagnement complet.

Le produit premium

Tu vois le souci ? C’est pour cela que ma recommandation est claire et nette : ton tout premier produit doit être un produit premium, dans lequel tu vas pouvoir accompagner ton client de A à Z. Cela signifie qu’avec ton offre, il doit être capable de partir de 0 et d’atteindre son objectif final. Par exemple, dans mon programme Biz Club, la majorité de mes élèves partent de 0 (certains n’ont même pas une idée de business lorsqu’ils s’inscrivent), et vont pouvoir réaliser un CA de 100 000€ en 6 mois.

Un autre avantage d’aller immédiatement dans du premium, c’est que tu n’auras pas besoin de créer et lancer de nouveaux produits en permanence (avec la pression qui va avec). Tu vas au contraire te concentrer sur le fait d’améliorer en permanence celui qui existe déjà, grâce au feedback de tes clients, puis attirer plus de monde sur cette offre.

En revanche, une fois que ton offre tourne bien en automatique et te rapporte des revenus réguliers, rien ne t’empêche de proposer des produits complémentaires pour aller plus en profondeur sur une sous-thématique abordée dans ton produit premium.

Ton business ne décolle pas à cause de ton syndrome de l’objet brillant

Peut-être ne connais-tu pas ce syndrome, mais tu vas vite comprendre. C’est tout simplement lorsque tu t’éparpilles au lieu de te concentrer sur un projet à la fois (et d’aller au bout de celui-ci) :

  • Je lance une formation en ligne ;
  • Ah non, je vais plutôt faire de l’affiliation ;
  • Finalement, je vais tester le dropshipping ;
  • Ou peut-être plutôt…

Non, stop ! Généralement, on papillonne lorsqu’on est abonné à trop de newletters ou qu’on consomme trop de vidéos d’entrepreneurs différents sur YouTube. Avec les offres qui vont avec pour devenir riche avec l’une ou l’autre de ces techniques.

Mon conseil : commencer plusieurs projets à la fois est le meilleur moyen de n’en voir aucun aboutir. Alors fais ton choix et vas jusqu’au bout ! Tu auras toujours la possibilité de te diversifier plus tard si tel est toujours ton souhait.

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Ton business ne décolle pas car tu as peur de vendre

C’est une question de mindset. Si tu ne te sens pas à l’aise avec le fait de vendre, eh bien… tu ne vendras pas.

Il faut alors te demander pourquoi le fait de vendre te pose problème. J’ai peut-être une partie de la réponse : c’est souvent lié à une croyance limitante qui peut être l’une de celle-ci :

« Vendre un produit, c’est soutirer de l’argent à quelqu’un ».

Quel est le problème si en échange de cet argent tu apportes de la valeur et une solution concrète à cette personne ?

« Je n’ai pas suffisamment de compétences dans ma niche pour pouvoir aider d’autres personnes ».

Alors de deux choses l’une : soit tu es atteint du syndrome de l’imposteur, ce qui signifie que tu sous-estimes tes réelles compétences. Je t’invite alors à aller voir ma vidéo sur le sujet 👊 Comment vaincre le Syndrome de l’imposteur ?

Soit tu es encore effectivement débutant dans ta niche. Dans ce cas-là, tu peux y remédier rapidement. Il te suffit de lire 3 livres dans ta thématique qui abordent le sujet sous des angles différents, et d’aller consommer des vidéos YouTube ou des articles de blog qui traitent du sujet. En faisant ceci, tu en sauras plus sur le sujet que bien des personnes qui débutent dans ta thématique. Tu vas alors pouvoir développer cette niche à ta propre sauce, en y appliquant ton propre point de vue pour pouvoir créer une offre qui se différencie de celle de la concurrence.

Ton business ne décolle pas car tu n’es pas sur les réseaux sociaux

Il est très difficile aujourd’hui de percer sans être sur les réseaux sociaux. À moins que tu n’aies un budget conséquent pour faire des pubs à la TV (ce qui est peu probable si tu lis cet article) ou un réseau très développé qui te permet de vendre uniquement par le biais du bouche à oreille.

Et encore, même si tu es dans ce dernier cas, tu te prives alors de faire du x2 ,x3 voire x10 de CA pour ton business !

Donc si tu n’es pas sur les réseaux sociaux, il va être difficile de faire savoir que tu existes et ce que tu vends. Les réseaux sociaux sont idéaux d’une part pour créer du lien avec ton audience et aussi pour faire de la publicité et acquérir très facilement de nouveaux prospects.

Donc si tu n’as pas encore ta page pro sur Facebook, je t’invite vivement à aller la créer de ce pas et de te former pour t’initier aux joies du trafic payant !

Ton business ne décolle pas parce que tu ne délègues pas

Nous voici sur un niveau de problème un peu différent. Peut-être que tu réalises un CA mensuel correct, mais que malgré tout, ton business ne décolle pas comme tu le souhaiterais.

Tu passes beaucoup de temps chaque jour à répondre aux réclamations de tes clients, à régler les problèmes techniques, à faire toi-même le montage et les vignettes de tes vidéos, etc. Et pendant ce temps, tu ne te consacres pas à ce qui rapporte vraiment de l’argent dans ton business : créer toujours plus de valeur pour tes clients et améliorer ton marketing pour te faire connaître à plus de prospects.

Si tu te reconnais dans cette description, alors j’ai une bonne nouvelle pour toi : il te suffit de déléguer toutes les petites tâches non productives pour donner un coup de fouet à ton business ! Je comprends que le fait de faire entrer une tierce personne dans ton affaire, que tu considères comme « ton bébé » puisse paraître effrayant. Pourtant, c’est un switch essentiel à effectuer dans ton mindset pour passer du statut « indépendant artisan » à celui de « CEO » (Chief executive officer, autrement dit chef d’entreprise) qui génère des revenus à 6 chiffres.

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Ton business ne décolle pas car tu as peur d’investir

Il s’agit d’un autre switch à effectuer au niveau de ton mindset. Pour assurer la pérennité d’un business, il faut bien sûr faire entrer du CA. Mais comment fait-on entrer du CA ? En investissant :

  • Dans la pub (pour vendre plus),
  • Sur soi-même (se former pour apporter encore plus de valeur à ses clients),
  • Dans des outils plus performants (autorépondeur plus pointu, outil tout-en-un tel que LearnyBox plutôt qu’un espace membre et des tunnels de vente « artisanaux » sur WordPress…).

Bien souvent, les gens voient ce genre d’investissement comme des dépenses. Et pourtant, il faut bien faire le distinguo.

L’achat d’une voiture neuve constitue une dépense (sauf s’il s’agit d’un véhicule de fonction). C’est-à-dire que tu as dépensé de l’argent dans quelque chose qui ne va rien te rapporter.

Un budget publicitaire est un investissement : cela signifie qu’en échange, tu vas recevoir un retour sur investissement. Par exemple, pour 1€ mis dans la publicité, tu vas toucher 2 ou 3€.

Je comprends qu’il soit tentant, lorsqu’on est entrepreneur, de se verser la totalité de son CA – les charges en guise de salaire. Pourtant, il est primordial d’en consacrer une partie au développement de ton entreprise.

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As-tu repéré des erreurs que tu commets dans ton business ? Dis-le en commentaire !

À très vite,

Alexandre

 

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